¿Como saber si la tasación de tu propiedad es real o es una captación comercial?

¿Alguna vez tasaron tu Departamento o casa? Leíste el documento que te entregaron? Te dejamos en este articulo, algunos consejos para que entiendas mejor porque puede estar fallando la venta de tu propiedad.

Empecemos explicándote cual seria la diferencia entre una tasación real y una captación comercial. Una tasación real es aquella que tiene en cuenta los precios de cierre de la zona, los valores de publicaciones que NO en el cúal el mercado no responde, factores generales del mercado y del segmento particular de tu propiedad que pueden influenciar en la venta de tu casa o departamento. Una captación comercial apunta a nutrir la cartera de la inmobiliaria sin importar todo lo anterior mencionado. Está más focalizado en los intereses de imagen de la cartera de clientes en vidriera que en tus intereses. En general se utiliza este método para luego realizar la técnica del desgaste. Si no sabes lo que es la técnica del desgaste te lo explicaremos en otra ocasión. Pero seguramente te imaginaras por donde viene el asunto. 

Para encontrar las respuestas, te vamos a hacer preguntas. Si, ese es nuestro estilo. Indagar y cuestionar para llegar a conclusiones juntos. 

1- ¿Te dieron un documento respaldatorio de la tasación?

Empecemos por el principio. Una tasación se presenta en formato documento, NO por un mensajito o verbalmente. En este documento se presentan los fundamentos del valor planteado. Se debe detallar, ponderar (o no) tu propiedad en base a las características del inmueble, el mercado en general, y el segmento especifico al que pertenece.

2- ¿Pusiste vos el precio?

Si el precio de la tasación coincide con el valor que le diste vos, probablemente sea una captación comercial. Decirte lo que querés escuchar es una herramienta que los malos asesores inmobiliarios suelen hacer para captarte. La pregunta aquí sería, que valor agregado obtuviste por el asesoramiento inmobiliario?

3- ¿Tu casa o departamento lleva meses publicado y NO se vende ni tiene consultas?

Si llevas muchos meses, o años sin vender o recibir consultas, algo está mal. Una de las razones de esta situación puede ser el valor. Aunque No es la única Es fundamental que obtengas una tasación real para analizar opciones, ajustar, o mejorar condiciones de tu inmueble para poder venderlo. 

Si la tasación esta mal, los cimientos de la operación están mal. Muchas veces pasa que:

A) Los valores obedecen al precio que solicita el propietario. En ese caso la propiedad probablemente pase a ser parte del 90% del stock sin movimiento alguno. O…

B) El asesor no tiene capacidad para gestionar la tasación y hace un mero calculo de m2 por valor m2 promedio de la zona. Eso no funcionará. 

Ambas son malas practicas, porque es la forma más habitual y simple de atraer a un cliente. Pero también es la forma más simple de que todos pierdan tiempo y dinero. 

Si te sentiste identificado con algo que te pasó, y querés revertir esta situación, quizá lo mejor que puedas hacer es solicitarnos tu tasación real. 

En rizoma®️ estamos comprometidos con la transformación inmobiliaria y con nuestros clientes, y, aunque sea más complicado y lleve más trabajo, realizamos únicamente tasaciones a valor real. Es difícil encontrar el precio al que el mercado responderá, pero lo que si es muy fácil es saber a que valores no. 

Presiona acá y comencemos a transitar este momento tan importante para vos, juntos.  

Rizoma. La nueva Generación inmobiliaria. 

Javo González | Martillero, tasador y corredor inmobiliario profesional. 

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